Projekt ten ma na celu współtworzenie wspaniałej wystawy sztuki świetlnej we współpracy z operatorami parków i obszarów widokowych. Zapewnimy projekt, produkcję i instalację pokazu świetlnego, a strona parku zajmie się terenem i obowiązkami operacyjnymi. Obie strony będą dzielić się zyskami ze sprzedaży biletów, osiągając obopólny sukces finansowy.
Cele projektu
• Przyciągaj turystów: Tworząc uderzające wizualnie sceny pokazów świetlnych, naszym celem jest przyciągnięcie dużej liczby odwiedzających i zwiększenie ruchu pieszego w malowniczym obszarze.
• Promocja kulturalna: Wykorzystując kreatywność artystyczną pokazu świateł, naszym celem jest promowanie kultury festiwalowej i cech lokalnych, wzmacniając wartość marki parku.
• Obopólne korzyści: Dzięki podziałowi przychodów ze sprzedaży biletów obie strony będą czerpać korzyści finansowe wygenerowane przez projekt.
Model współpracy
1. Inwestycja kapitałowa
• Nasza strona zainwestuje od 10 do 100 milionów RMB w projekt, produkcję i instalację pokazu świetlnego.
• Strona parku pokryje koszty operacyjne, w tym opłaty za miejsce, codzienne zarządzanie, marketing i personel.
2. Dystrybucja przychodów
Faza początkowa:Na wczesnych etapach projektu przychody ze biletów zostaną rozdzielone w następujący sposób:
Nasza strona (producenci spektakli świetlnych) otrzymuje 80% przychodów ze sprzedaży biletów.
Strona parku otrzymuje 20% przychodów ze sprzedaży biletów.
Po odzyskaniu:Po odzyskaniu początkowej inwestycji w wysokości 1 miliona RMB podział przychodów zostanie dostosowany do 50% podziału pomiędzy obie strony.
3. Czas trwania projektu
• Oczekiwany okres ożywienia inwestycji na początku współpracy wynosi 1-2 lata, w zależności od przepływu odwiedzających i zmian cen biletów.
• Warunki długoterminowej współpracy można elastycznie dostosowywać do warunków rynkowych.
4. Promocja i reklama
• Obie strony są wspólnie odpowiedzialne za promocję rynkową i promocję projektu. Zapewnimy materiały promocyjne i kreatywne reklamy związane z pokazem świetlnym, natomiast od strony parku przeprowadzimy promocję w mediach społecznościowych i wydarzeniach na żywo, aby przyciągnąć odwiedzających.
5. Zarządzanie operacjami
• Nasza strona zapewni wsparcie techniczne i konserwację sprzętu, aby zapewnić normalne działanie pokazu świetlnego.
• Strona parku jest odpowiedzialna za codzienne operacje, w tym sprzedaż biletów, obsługę gości i środki bezpieczeństwa.
Nasz zespół
Model przychodów
• Sprzedaż biletów: Głównym źródłem dochodu spektaklu świetlnego są bilety zakupione przez zwiedzających.
o Na podstawie badań rynku oczekuje się, że pokaz świetlny przyciągnie X dziesięć tysięcy widzów przy cenie pojedynczego biletu X RMB, a początkowy docelowy dochód wyniesie X dziesięć tysięcy RMB.
o Początkowo będziemy osiągać dochód na poziomie 80%, spodziewając się zwrotu inwestycji o wartości 1 miliona RMB w ciągu X miesięcy.
• Dodatkowy dochód:
o Sponsoring i współpraca marek: Poszukiwanie sponsorów w celu zapewnienia wsparcia finansowego i zwiększenia dochodów.
o Sprzedaż produktów na miejscu: takich jak pamiątki, żywność i napoje.
o Doświadczenia VIP: oferowanie specjalnych scenariuszy lub prywatnych wycieczek jako usług o wartości dodanej w celu zwiększenia źródeł dochodów.
Ocena ryzyka i środki łagodzące
1. Nieoczekiwana niska frekwencja odwiedzających
o Łagodzenie: Wzmocnij wysiłki promocyjne, przeprowadź badania rynku, dostosuj w odpowiednim czasie ceny biletów i treść wydarzeń, aby zwiększyć atrakcyjność.
2. Wpływ pogody na pokaz świetlny
o Środki łagodzące: Upewnij się, że sprzęt jest wodoodporny i wiatroszczelny, aby zapewnić normalne działanie w przypadku niesprzyjających warunków pogodowych; przygotować plany awaryjne na wypadek złych warunków pogodowych.
3. Zagadnienia zarządzania operacyjnego
o Łagodzenie: Jasno zdefiniuj obowiązki, opracuj szczegółowe plany operacyjne i konserwacyjne, aby zapewnić płynną współpracę.
4. Wydłużony okres zwrotu inwestycji
o Łagodzenie: Zoptymalizuj strategie cenowe biletów, zwiększ częstotliwość wydarzeń lub wydłuż okres współpracy, aby zapewnić terminowe zakończenie okresu odzyskiwania inwestycji.
Analiza rynku
• Grupa docelowa: Docelowa grupa demograficzna obejmuje rodziny, młode pary, bywalców festiwali i entuzjastów fotografii.
• Popyt rynkowy: Bazując na udanych przypadkach podobnych projektów (takich jak niektóre parki handlowe i festiwalowe pokazy świetlne), takie działania mogą znacznie zwiększyć frekwencję odwiedzających i wzmocnić wartość marki parku.
• Analiza konkurencji: Łącząc unikalne projekty oświetlenia z lokalnymi cechami, nasz projekt wyróżnia się na tle podobnych ofert, przyciągając więcej odwiedzających.
Streszczenie
Dzięki współpracy z parkiem i obszarem widokowym współtworzyliśmy oszałamiającą wystawę sztuki świetlnej, wykorzystując zasoby i mocne strony obu stron, aby osiągnąć pomyślne działanie i rentowność. Wierzymy, że dzięki naszemu unikalnemu projektowi pokazu świetlnego i skrupulatnemu zarządzaniu operacyjnemu projekt przyniesie obu stronom wymierne korzyści i zapewni gościom niezapomniane wrażenia festiwalowe.
Czas publikacji: 25 listopada 2024 r